18 August 2023

Sie stehen kurz davor, Ihr Unternehmen zu verkaufen?

Erfahren Sie, wie wichtig es ist, ihr Unternehmen in einer überzeugenden M&A Equity Story zu präsentieren.

Verfasst von Marian Gerster

Sie stehen kurz davor, Ihr Unternehmen zu verkaufen?

In der komplexen Welt der Unternehmenszusammenschlüsse und -übernahmen (M&A) wird oft eine entscheidende Komponente übersehen: die überzeugende Equity Story. Eine gut ausgearbeitete Equity Story kann das Wertangebot eines Unternehmens in den Augen potenzieller Investoren oder Käufer erheblich verbessern. Allerdings ist das Erstellen einer überzeugenden Equity Story eine nuancierte Kunst, die strategisches Verständnis und detailliertes Wissen über das Unternehmen und seine Branche erfordert. Hier kommt die Expertise eines M&A-Beraters ins Spiel.

Beratung

Ein M&A-Berater spielt eine zentrale Rolle bei der Bewältigung des herausfordernden M&A-Prozesses und entlastet die Unternehmensinhaber und Manager. Ihre Rolle beschränkt sich jedoch nicht nur auf die Handhabung der Transaktionsaspekte. Sie sind auch Geschichtenerzähler, die eine überzeugende Equity Story weben, die möglicherweise den entscheidenden Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem gescheiterten M&A-Deal ausmachen kann.

Die Equity Story

Die Erstellung einer wirkungsvollen Equity Story erfordert das Eindringen in den Kern des Geschäfts - das Verständnis seines einzigartigen Wertangebots, der strategischen Positionierung, des Wachstumspotenzials und der Finanzzahlen. Die Erzählung sollte so konstruiert sein, dass sie nicht nur den gegenwärtigen Zustand des Unternehmens beschreibt, sondern auch sein zukünftiges Potenzial skizziert und so ein vollständiges Bild liefert, das das Unternehmen für potenzielle Investoren oder Käufer attraktiv macht.

Analyse

Zunächst analysiert der M&A-Berater die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens - seine Kernkompetenzen, technologisches Können, Kundenbasis, Marktanteil, Führungsstruktur, Unternehmenskultur, usw. Diese Analyse bildet das Rückgrat der Equity Story und hebt die Stärken des Unternehmens hervor.

Strategische Positionierung

Zweitens geht der Berater auf die strategische Positionierung des Unternehmens in seiner Branche ein, versteht seine Wettbewerbslandschaft und bestimmt das Potenzial für Wachstum. Dies gibt der Equity Story einen breiteren Kontext und etabliert die Position des Unternehmens auf seinem Markt.

Finanzielle Performance

Darüber hinaus bewertet der M&A-Berater die finanzielle Leistung des Unternehmens, prüft Finanzberichte und analysiert Schlüssel-Finanzkennzahlen (KPI). Dies hilft, Trends, Stärken und mögliche Schwächen zu identifizieren und stellt sicher, dass die Equity Story in der finanziellen Realität verankert ist.

Vision

Schließlich extrapoliert der M&A-Berater diese Informationen in die Zukunft und schafft eine überzeugende Vision von dem, was das Unternehmen mit dem richtigen strategischen Partner oder Investor erreichen könnte. Diese Vision bildet den Höhepunkt der Equity Story und bietet einen verlockenden Einblick in die potenziellen Renditen der Investition.

Präsentation

Es geht jedoch nicht nur darum, eine überzeugende Equity Story zu erstellen. Der M&A-Berater sorgt auch dafür, dass diese Erzählung auf eine Weise präsentiert wird, die Aufmerksamkeit erregt und bei potenziellen Käufern oder Investoren Anklang findet. Dazu gehören die Erstellung von hochwertigen Marketingmaterialien (u.a. das Informationsmemorandum) und individuelle Investorenpitches, komplett mit aufschlussreichen Diagrammen, Grafiken und Infografiken, die die Erzählung verstärken und die Informationen verdaulicher machen. Insbesondere die Geschichte individuell Investoren vorzustellen und hierbei auf Synergiepotenziale zum strategischen Investor oder zu einem bestehenden Investements einer Private Equity-Investors, ermöglicht das Ausschöpfen des vollen Potenzials der Equity Story.

Fazit

Zusammenfassend entlastet ein M&A-Berater Sie nicht nur vom M&A-Prozess, sondern spielt auch eine Schlüsselrolle bei der Erstellung einer überzeugenden Equity Story, wodurch die Attraktivität Ihres Unternehmens erhöht und möglicherweise die Chancen auf einen erfolgreichen M&A-Deal erhöht werden. Durch die Nutzung ihrer Expertise können Sie das volle Potenzial Ihres Unternehmens ausschöpfen und es für den Erfolg in der hochkompetitiven M&A-Landschaft positionieren.

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